本次大会共分为两个环节,可谓是全程干货放送。在主题演讲环节上,老牛首先围绕《从陶瓷大板到建筑装饰岩板》分析了岩板在建筑装饰领域的定义和应用场景。
因为按照目前定义,岩板的基础就是陶瓷大板,如果没有升维概念,又凭什么称之为“岩板’呢?
而且,如果没有清晰的认知,市场还是会继续混乱下去。
那建筑装饰岩板应该如何去定义?
大小≥900×1800mm、800×2600mm、800×2700mm、1000×2700m、1200×2800mm、1600×3200mm、1600×3600mm(象征)...
也就是说建筑装饰岩板的特点是“大”。
在设计施工方面可以一片到顶、密封铺贴、自由连纹,延展大气,让空间浑然一体等等....而这些效果是过去瓷砖所不能达到的。
使用场景也是升维的概念。
渠道上,岩板不能简单地“瓷砖化”,和传统的瓷砖渠道抢份额,否则,有点自己干掉自己的感觉,因为岩板应该形成增量市场。“瓷砖化”是一种偷懒的形为。
在渠道上,应该要去抢占墙布、墙纸、木板、人造板、涂料、石材等这些传统装饰材料的市场份额。
虽然这些渠道过去瓷砖也有接触但很少,而现在就可以用建筑装饰岩板去触及它。
他还提到了一个关键领域——装配式建筑,要做成部品。
老牛同时认为,现在定义的建筑装饰岩板是要跟过去的陶瓷大板,尤其是跟过去瓷砖区分开来,不然瓷砖和岩板真的就“一锅粥”了。可能味道很好,但会失去方向。
他还总结道:
3、岩板应该建立、提升在中高端板材市场的替代能力;
最后他还提醒各岩板企业,生产企业要掌握渠道主导权,而不是被眼前的订单牵引,因此迷失了方向。
渠道开拓要有耐心,要更加注重产品的设计,研发匹配各个细分市场的需求。而对于岩板企业的领导者来说,也要解决产品经理的思维。